塑木地板可信赖，塑木地板怎么样

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于塑木地板可信赖的问题，于是小编就整理了1个相关介绍塑木地板可信赖的解答，让我们一起看看吧。

工厂里的订单都是怎么接到的？

能不能拿到更多的订单，是工厂能否稳定发展的前提，为什么有的工厂订单不断，而另一部分工厂每天发愁订单接不到呢？

归根结底还是订单来源不够稳定和多元化，我来分享下之前我公司的生产工厂是怎么找订单的。

我们厂做木塑的地板，我们当时找客户，先把订单的来源分解为新增客户订单，老客户回购订单，以及老客户转介绍的订单。按照题主问题，我主要介绍下我们新增订单的来源。

主要靠销售部业务员跑订单，找有潜在需求的贸易公司和之前认识的人脉，开发客户，有时候工厂老板自己也得帮忙联系手头资源，给厂里谈点业务，这是最简单的办法，也比较省推广费用。

这个模式还能熟悉市场，了解第一手的客户需求，缺点就是辛苦，特别是业务员陌生拜访客户，都是一家一家跑出来的订单。

我不知道其他厂家现在还重视不重视展销会，反正之前我们厂是一年3、4个展会，是肯定要去布展的，一方面看看行业新产品发展趋势，另一方面展示我们厂的拳头产品，还可以结识同行人脉和直接对接意向客户。

有时候一场展会收到的意向客户咨询，就够厂子消化很久了，这是比较节省时间的找订单方法。

电销在我们之前厂子跑订单是常用办法，因为业务员有限，不可能全国各地跑业务，而打开行业目录，或者网上找需求方的电话，一家家电话拜访，效率也还是很高的。

如果谈的意向还可以，可以快递样品给到对方，也可以邀约客户来厂参观，这也是比较重要的一个找订单方式。

网站这个事，我们公司老板之前不太重视，经常几天也没一个订单咨询，后来我接手他们工厂的网站，做了改版，增加了产品展示和做了seo优化，重构了网站的结构，后面逐渐网站产品关键词百度首页都能搜索到了。

网站自然流量一起来，网站来访客户的询盘和电话咨询也多了很多，这个事其实厂里老板要找对人，一定是有实战经验的网站运营者，一般工厂类目的关键词优化是很简单的，稍微调整一下，每天访客量就能涨很多。

一般有7个渠道可以接到订单，以前在化妆品厂做业务经理时，我就是通过这7种方式去找客户的：

1、展会

通过这个渠道找来的客户比较精准，每年3月和9月两场广州美博会我们都会参加，过来找产品的客户都是来自全国各地，有美容院、贸易公司、微商、电商等，她们都想自己出品牌产品，一场美博会下来一般可以接触到1000个意向客户，成交率10%，人均签单价10万。

2、1688

在1688商城上面我们也开通了诚信通会员，也会买广告位，平时一些小客户咨询也不少，都是想要OEM、ODM的客户，虽然订单额不高，一般1到5万之间，但每天成交1个客户，一个月也有30到150万的营业额。

创业分为两种：一种是个体户商店，这类一般开在街道边，客户主要是自来的客户，当然也可以通过张贴广告版、做活动、发传单等吸引客流，随着互联网的兴起，现在还有增加开设网店，这种创业的难度相对较低，即使没有太多的经验或者渠道，只要选好位置，产品质量不差，那么一般都可以存活下去；另一种则是创办公司，这种的难度则比较大了，那么一家工厂的订单是怎么来的呢？除了有特殊照顾的，大部分一开始都是靠创始人拉来的活。

举个真实的案例：这是走访企业时有次闲聊老板讲到自己的发家史说到的，A企业的老板在创业之前，在我们当地的几个鞋厂里工作了十来年，做到了一个企业中层的领导，1997年香港回归的时候，辞职创业，做的就是鞋子的加工，他的订单哪里来的呢？从原来的工作过几家工厂里拿的（所以一开始的创业没关系的就要有人脉，这也是为什么说没有工作经验不要轻易创业），当然旺季的时候承接的订单应接不暇，淡季的时候，几家工厂自己就能完成，他就没有订单了，所以这个问题很麻烦。

因此在做了一两年加工厂之后，他招聘了几个销售人员加上他自己，带着样品，专门跑我们当地的贸易企业（这些企业没有自己的加工厂，有的产品又需要加工，只能外发），以低于他人的加工价格，成功的谈下了几家贸易公司，这时候业务量差不多可以满足全年不停，随着销售人员谈下的外贸公司及大企业的外包增加，他的工厂人数也不断的在增加。

人是有野心的，在企业销售规模一年达到五千万之后，他开始考虑生产自己的品牌了，当然一则没有广告，属于小品牌，既没有加盟商，商超的专柜也进不去；二则投资直营店规模成本太大，且前景不明。此时展会成为了他的目标，因为他代加工的企业里，很多产品其实就是出口到国外的，所以从2005年开始，他开始参加各类展会（比如广交会、世博会、投洽会、中国-亚欧博览会、中国东盟博览会等等）也接到了一些订单，从此它的企业经营开始分为两部分：一是代加工；二是自有产品销售。

随着生产规模的不断扩大，企业在我们当地的也投放了一些平面广告获得一点点的知名度等，同时在我们当地政府设立的鞋城开设展位，慢慢的也有各地的批发商来批发他们这种算杂牌但质量还可以的鞋子出售，2010年的时候，又设立了网络事业部，开始在阿里巴巴接单以及淘宝、京东等开始直营店，企业的发展逐步走上正轨，2018年的销售额达到了5亿多，算是我们当地一家较具有实力的鞋业企业了。

总结

综上所述，工厂接单无非来自几个方面：一是老板的人脉或者人际关系来单；二是销售人员的拓展的来单；三是参加各类展会的来单；四是各批发商或者下游客户自行上门的来单；五是终端渠道的来单（直营店或者加盟店，这个来单目前我举的案例中，尚未做到最后这一步）；六是互联网来单（不过网络单其实也是要广告推广，否则单量很少）。

PS：最后说一点的老板说的名言，在你不是名牌之前，在同等质量的情况下（除非你只是做短期生意，否则大部分厂子的质量相差不会太大，因为太差的质量，合格率太低，以后就没人要你的货了），唯一能取胜的就是价格，所以初期的时候，利润放低一点，价格竞争其实才是最有效的利器。

到此，以上就是小编对于塑木地板可信赖的问题就介绍到这了，希望介绍关于塑木地板可信赖的1点解答对大家有用。